Bakı,
Azərbaycan
22.01.25
-
22.02.25
İş haqqında məlumat
- Процесс активного поиска новых потенциальных клиентов через холодные звонки, email-рассылки, участие в выставках, конференциях и других мероприятиях;
- Составление и внедрение стратегии для привлечения новых клиентов;
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами компании, построение доверительных и продуктивных отношений;
- Консультирование клиентов по вопросам выбора продуктов или услуг, подготовка коммерческих предложений;
- Организация встреч и презентаций для клиентов;
- Ведение переговоров;
- Проведение переговоров с клиентами на различных уровнях, заключение договоров и контрактов;
- Разработка условий сотрудничества, согласование цен и скидок;
- Разработка и реализация стратегии продаж;
- Прогнозирование и планирование продаж на основе рыночных исследований и анализа потребностей клиентов;
- Участие в разработке маркетинговых и рекламных стратегий;
- Подготовка отчетности;
- Составление регулярных отчетов по результатам продаж, анализ эффективности;
- Оценка рынка и конкурентной ситуации;
- Сотрудничество с другими отделами;
- Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики и поддержки клиентов для обеспечения успешной реализации сделок.
Tələblər
- Опыт в B2B-продажах, желательно в схожей отрасли или с продуктами/услугами, схожими с предлагаемыми компанией;
- Знание специфики работы с корпоративными клиентами и умение вести сделки от начала до конца;
- Навыки продаж и переговоров;
- Умение проводить эффективные переговоры и заключать сделки;
- Опыт в разработке коммерческих предложений, контрактов, знание юридических аспектов сделок;
- Коммуникабельность и навыки установления контактов;
- Высокий уровень коммуникативных навыков для построения доверительных отношений с клиентами;
- Умение слушать потребности клиента и предлагать наиболее подходящие решения;
- Аналитические способности;
- Способность анализировать рынок, понимать потребности клиентов, анализировать конкурентов;
- Умение работать с CRM-системами и другими инструментами для планирования и анализа продаж;
- Ориентированность на результат;
- Желание достигать высоких показателей в продажах и выполнение поставленных целей;
- Образование;
- Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, менеджмента или экономики);
- Дополнительные навыки;
- Знание английского и русского языка на деловом уровне (в случае работы с международными клиентами);
- Навыки презентации и публичных выступлений;
- Владение MS Office, CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24);
- Ответственность;
- Cстрессоустойчивость;
- Настойчивость;
- С способность работать в команде.
Satış
Nəşriyyat və poliqrafiya
